На правах рекламы:
B-391. а также еще Самые привлекательные цены на пневматическое оружие а также еще Быстрый поиск проституток по услугам и параметрам.
|
Что Общего у Успешных Email Сообщений
Самые Успешные Темы Сообщений
Темы сообщений, которые мотивировали читателей на чтение, ответ и непосредственную покупку:
Предложение "бесплатности" или подарка. Особенно хорошо подходят бесплатные CD. Такое предложение, как "Скидка нашему Лучшему Клиенту" также весьма эффективно.
Обещание круглосуточной поддержки. Помните, люди находятся в своих "скорлупках", сцепившись со своими проблемами, которые могут также возникнуть и с вашим продуктом. Если вы даёте им общение, тогда они будут более восприимчивы к Вашему предложению.
"Горячие" темы индустрии. Большинство людей хочет знать о новых процессах из своей области. Обозначьте новые тенденции и возможности, и люди потянутся к вам, ведь никто не хочет отстать от прогресса.
Предложите читателям "Top 10". Помните, люди всегда любопытны, именно поэтому, стандартной особенностью большинства публикаций являются различные рейтинги. К тому же их можно легко и быстро просмотреть.
Правила "правильного" Формата
Электронные сообщения должны быть насыщены той информацией, которая немедленно привлекает внимание читателя. Это не подразумевает того, что e-mail сообщение должно быть коротким. Внимание можно поддерживать даже при наличии некоторых подробностей.
Следует искать простые, чистые дизайны оформления e-mail сообщений. Сообщение должно напоминать читателю марку той компании, которой принадлежит рассылка, поэтому в сообщении следует использовать ту же самую графику, что и на сайте этой компании.
Очень хорошо, если формат Вашего сообщения предполагает наличие:
Горизонтального баннера в верхней части для изображения марки, эмблемы вашего бренда.
Абзацев, разбивающих ваше сообщение и выделенных ключевых мыслей вашего коммерческого предложения
Методы Побуждения к Безотлагательной Покупке
В письма, дающих самые высокие результаты (приводящих к непосредственной продаже), используются такие подходы:
Заявление о безотлагательности. Безотлагательность может быть сообщена многими способами. Самые эффективные из них:
- Заявите о крайний срок предложения.
- Заявите о причине, по которой читатель может скоро лишиться такой прекрасной возможности.
- Приурочьте продукт к уместному событию. Это может создать впечатление новизны продукта.
Проведите исследование, чтобы усилить контакт. Исследования (или ваши собственные обзоры) усиливают доверие к вам и вашему бизнесу.
Собирайте свидетельства о вашем продукте. Слова ваших клиентов - ваш лучший коммерческий "приём". Они способны сделать ваше предложение более читаемым и человеческим. Если Вы не имеете реальных свидетельств, запишите ваши собственные цитаты, которые суммируют мнение ваших клиентов. Если это хорошо представить, то такой подход будет иметь почти тот же эффект, как и подлинные свидетельства.
Напишите о том, как ваш продукт решает конкретные проблемы. Так, например, известный специалист по e-mail маркетингу, Кэрол Нельсон, в конце 2003 года работал над e-mail рассылкой компании Sensors Expo, которая специализировалась на продаже газовых датчиков и компрессоров. Нельсон выяснил, что ответы на конкретные вопросы такие, как например, "как я буду контролировать потоковые газовые компрессоры с модуляцией управления?" или "возможно ли измерить поток в дизельном топливе при температуре от 30°F до 100°F?" являются намного более эффективными, чем общая формулировка, которая, выглядела примерно так: "Получите последнюю информацию о газовых компрессорах"
Добавьте мнение известной компании или бренда. Пусть люди узнают, насколько Вы хороши. Обстоятельно объясните вашу уникальную позицию в мире продаж. Это особенно важно в e-mail маркетинге, поскольку люди обычно покупают только то, чему доверяют.
Покажите, каким образом Ваш Продукт способен сэкономить деньги. Это может не являться причиной, заставляющей просматривать ваше электронное письмо, однако это может быть причиной, заставляющей покупать именно у Вас. Недавняя e-mail рассылка с Предложением, позволяющим значительно сэкономить деньги, уже упомянутого выше Кэрола Нельсона, не была самой читаемой в его e-mail кампании, но она действительно приносила наибольшее число продаж.
Используйте форму интервью. Интервью с известными в определённой среде экспертами, клиентами или вашими главными менеджерами могут заинтриговать. Укажите коротко вопросы и ответы, но не печатайте интервью дословно. Поместите самые впечатляющие оценки, чтобы привлечь внимание читателя.
Вновь убедитесь, что грамотно оформили в письме своё предложение. Разместите ссылки по всему письму. Ссылки должны вести непосредственно туда, где читатели сразу увидят то, что Вы им предлагаете. И не надо ставить ссылки на свою домашнюю страничку
|
